ネットで商品購入する理由とは何かですが、今更ながら
物やサービスを購入する要因とか理由とはなんでしょうか？
テレビコマーシャルを見て商品を購入する人が
増えている傾向が年々強くなっているようです。
その1つとしては、その商品を買えば、自分が、使ってからの
イメージとしての結果の姿をし易いのではないか？
もっと簡単にいえば、それを買うことによって自分の欲求が
満たされるということでしょう。
子どもの運動会でビデオで残しておきたいけど
はじめてなので操作は難しいのではないか？
女性でも簡単に使えるのか？・・などのユーザの抱える
悩みや欲求を想定して、語りけければ、売れるのではないか？
それが、広告宣伝の力ですね。
特にネットでは、テレビと違って自分で選んでサイトを
見ているわけですからね。そこには、他人に説得させられて
買わされるといったことが、ないです。あくまでも自分が
欲しくて買うわけですね。ネットでの通販で買い物が増えている
というのは、そうした現代人の人から説得されたくない感情の
裏表の心理をうまくついたものでしょうね。
一度、自分で買う理由が強烈になれば、あとは、
時間制限とかをいえば、ボタンを押して買っていきますので。
顧客が買う理由を見つけてあげる、それを業界的には
USPという語句で説明していますね。
圧倒的な○○で、それを買うことによって得られる利益ですね。
それをもっているのが、商品力ともいいますね。
