ホイラーの公式と言われるのは、現代のマーケティングの基礎の部分になっているものです。
人にモノを買わせるのは、何か？
ステーキを売るな、シズルを売れ！とは有名なフレーズです。
その「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。
つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要ということ。
モノを売る仕事につく人は、一度は読んでおきべき本でしょう。
人間心理をうまくついています。
いまの、キャッチコピーも、ほとんどがこのホイラーの公式の応用のような気がします。
売るためのシズルの見つけ方を知るためには、学んでおきべきことがたくさんあります。
人は、感情でものを買うというのが、理解できたときに、本当のセールストークができるように思います。
今回初めて、セブンネットショッピングで購入してみましたが、近くにセブンイレブンがあると便利ですね。本の買い方が、変わるような気がします。
