USPから見るマーケティングというものがあるらしく、
自社製品の特徴の中でより以上の特徴で、言い換えれば
他に真似できない特徴とでも言うべきものということができます。
お客様の方から見れば、その商品を買うことによって
得られる利点、利益とは、何かがすぐにわかること。とでも
言い換えれば言えますね。
広告を出してお客様へ商品をアピールするときに
何をもってアピールするかが、弱いと商品のよさが
伝わらないことになりますね。
いまの広告は、この点をかなり意識して
お客様へ訴えているということになりますね。
これを訴求力とかいうらしいです。
ビジネス側でなくての、顧客の立場で考えても
一度商品を購入するときに立ち止まって、なぜ自分はこの商品を
購入しようと思ったのかを考えると、よくわかるのかもしれませんね。
所詮ビジネスは、サービスやものを如何にお客さまに
買ってもらうかですからね。
